跌出618预售榜前10?花西子销售连续走熊一年多,花满天能否迎来翻身战
潮新闻客户端 记者 刘芫信
近日有媒体刊发报道《花西子罕见跌出618预售榜前10!》,行业内一片愕然:花西子这不是要步完美日记的后尘么?
(资料图片)
对网上流传的这份榜单,花西子方面立刻进行反驳,称自己依然是优等生。只不过,这个反驳已经难以让人信服,吃瓜群众只能是半信半疑。
花西子跌出618预售榜前10?
据媒体报道,近日网上流传着一份彩妆销售榜单:“2023年天猫彩妆品牌‘6·18’第一波预售榜单TOP10,花西子跌出前十,其中第一为资生堂旗下的Nars,第二名为雅诗兰黛的魅可MAC,第三名为欧莱雅的YSL。而在另一份天猫“6·18”彩妆四小时预售榜单中,花西子排在第十位。
历史榜单数据还显示,在2022年的双11彩妆榜单中,花西子排在第二;2022年的618大促中,花西子排在第四;2021年双11中花西子排在第五;2021年的618是花西子的高光时刻,成为了彩妆业的NO.1。
很明显,网上流传的这份榜单“刺痛”了花西子。据媒体报道,花西子方面对这份榜单进行了反驳,称“预售跌出前十,和实际销量有很大差异,后台监控数据表现比较好,花西子依然是优等生。”
历史数据显示,花西子2021年登顶行业之际,6·18大促整体销售额达到2.63亿元,预售期间就突破了亿元。而在今年“6·18”预售期间,无论是在天猫、抖音还是快手,花西子的预售均未破亿。
月度GMV数据连续走熊
花西子是否真的跌出618预售榜前10?目前还是一家之言,还需要等几天各大电商平台的数据来验证。但不管花西子有没有跌出前十,都改变不了一个事实:花西子的销售在连续走熊,而且持续了一年多。
招商证券的行业研报数据显示,2022年前9个月花西子的月度GMV数据出现9连跌,1至9月的跌幅分别为42%、57%、49%、52%、61%、38%、48%、67%、19%。
图据招商证券研报
根据阿里平台数据显示,2023年前4月花西子月度GMV数据同比增速分别为:-56%、-13%、-10%、5%。招商证券统计的数据还显示,彩妆方面,彩棠和毛戈平5月GMV同比增长231%、15%,完美日记、小奥汀、花西子同比均有明显下滑。
数据摘自招商证券研报
一位业内人士告诉潮新闻记者,花西子和完美日记,一个是2017年成立,一个是2016年成立,才过了三四年的时间就成为了彩妆行业的头部玩家,堪称两匹大黑马。花西子和完美日记出现爆发式增长的背后,是因为互联网流量时代下,直播电商兴起,再叠加国潮国货走俏。
投资界有句名言:站在风口猪都能飞起来。而一旦互联网流量见顶之后,花西子和完美日记也开始了回归之路。销售数据也显示花西子和完美日记都在不断坠落。完美日记的母公司逸仙电商发布的2023年第一季度财报显示,其于第一季度实现营收7.65亿元,同比下跌14.1%,这已是逸仙电商连续第五个季度出现营收下滑。
图据花西子官网
两者不同的是,完美日记称得上是“完美坠落”,像跌跌不休的大熊股,中途没有一点点反弹。而花西子因为有东方文化基因和李佳琦等因素“护体”,滑落的节奏要慢点,偶尔还会有点反弹。
上述业内人士认为,在没有流量加持之下,花西子和完美日记销售日渐下滑,最主要的原因是轻研发和轻品牌建设。以花西子为例,天眼查显示,花西子母公司宜格集团2022年的专利申请数量出现比较明显的下滑,从2021年的71个下滑至15个。截至2022年年底,花西子的专利仍以外观为主(52.14%),其次才是发明专利(32.14%)。只有4%的专利处于公开状态(即通过审查),而7成的专利来自授权。
反观大品牌,之所以能长盛不衰,背后是有强大的品牌和研发团队为公司发展提供新动力。
网友“鸭梨山大王”认为,不做产品,不做品牌,光靠投放的时代早就过去了。
“当初很多博主和明星推荐的花西子散粉不适合我……”北京一位网友则表示,当一家公司把应大力投入产品研发的资金用来打广告的时候,那么这种产品大多数不好用。“如果有那种好多博主和明星都在同一时间段推荐某一款产品的话,那我一定不会买,肯定是个雷。”
这些网友的评论也从侧面反映了消费者已经在觉醒,有了自己的独立消费判断,不会盲从一些网红的推荐。
聘请“中国化妆品研发第一人”李慧良加入花西子并担任首席科学家,宣布5年砸10亿元投入研发,这是花西子创始人花满天在2022年放出的两个大招。只不过,研发和品牌之路,并非一朝一夕之事。
不管怎么说,美妆行业不少人士都很关注,创造过彩妆奇迹的花满天,今年能否带着花西子打个翻身战,走出一年多的熊途?
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